A unos pocos meses de haber iniciado 2020, ya estamos viendo que será otro año extremo para la industria del cannabis. En Estados Unidos habrá más estados que la legalicen tanto para consumo recreativo como para uso médico, y la presión se sigue acumulando a nivel gobierno.

Aquí algunas de las tendencias que debemos observar.

1. Las grandes farmacéuticas le están entrando a la industria

En 2018, varias marcas grandes de alcohol y tabaco empezaron a cubrir sus pérdidas asociándose con empresas de cannabis, o empezando sus propias incursiones en la industria. Altria, los fabricantes de Marlboro, le metieron $1.8 mil millones de dólares al grupo Cronos. Constellation Brands, productores de Corona y de decenas de otras marcas, invirtieron casi $4 mil millones de dólares en Canopy Growth para apostarle a las bebidas infusionadas con cannabis. Y en una estrategia totalmente diferente, Heineken desarrolló su propia bebida infusionada, Hi-Fi Hops.

Este año, veremos a empresas farmacéuticas haciendo inversiones estratégicas conforme la población sigue envejeciendo y aumenta la demanda de productos de CBD (cannabidiol).

Ambas industrias tienen sinergias naturales. La gente está usando el CBD para varias condiciones médicas como cáncer, ansiedad, depresión, dolores crónicos, Párkinson, glaucoma y muchas más.

En Estados Unidos, el CBD es legal en 31 estados, y creemos que las compañías farmacéuticas empezarán a acercarse cada vez más a las empresas de cannabis, buscando alianzas estratégicas. A esto se suma el hecho de que un reporte reciente de la industria mostró que hay un mercado de $50 mil millones de dólares anuales para los fármacos con CBD.

Novartis, la cuarta farmacéutica más grande en Estados Unidos, lideró el camino en 2018 asociándose con el productor Tilray para desarrollar y vender nuevos productos para su división Sandoz. GW también tuvo su momento cuando la FDA aprobó Epidiolex, una medicina con CBD utilizada para el tratamiento de ataques. Esto legitima no sólo a los productores de cannabis, sino a los fabricantes de medicamentos que están esperando para traer al mercado la primera medicina con cannabidiol.

2. Las micro dosis se convierten en un gran mercado

En ocasiones, menos es mejor. Y si duda esto es cierto cuando hablamos de micro dosis, una tendencia que está creciendo en popularidad. La práctica permite a los consumidores experimentar los beneficios de el cannabis sin los efectos psicoactivos que podrían interferir con sus rutinas diarias.

Las micro dosis habían sido más populares entre los consumidores de mayor edad, pero también es un buen punto de entrada para los nuevos usuarios y para los que quieren pasarse a un estilo de vida que incorpore el uso regular de cannabis. Considerando que cada vez hay más consumidores en cada categoría enfocados en la salud y el bienestar, las empresas han empezado a respaldar los productos con cannabis que promuevan la moderación y el uso responsable.

Consideremos que hace pocos años, los consumidores no podían encontrar cepas de THC en dosis pequeñas (de entre 8 y 12 por ciento) a la venta. Ahora, estas dosis se consideran una categoría de gran valor. Mentas, chocolates, miel y té son las principales ofertas.

Las tinturas son otra área de gran crecimiento porque puedes administrarlas en pequeñas gotas.

Según nuestros datos internos, las tinturas son de las categorías que más han crecido en nuestra plataforma digital de ventas, con un incremento de los productos disponibles en un 438 por ciento anual. En enero 2019, agregamos 78 productos de tinturas únicas en la plataforma de LeafLink, un promedio de 3.25 nuevas tinturas al día.