Periódico QuienOpina – Fútbol, El negocio perfecto para las casas de apuestas

Fútbol, El negocio perfecto para las casas de apuestas

bruce agosto 1, 2017 Comentarios desactivados en Fútbol, El negocio perfecto para las casas de apuestas
Fútbol, El negocio perfecto para las casas de apuestas

En términos de inversión este sector del juego se ha convertido en el quinto patrocinador de la Premier League, por detrás de marcas de ropa deportiva, empresas de servicios financieros, aerolíneas y fabricantes de coches.

Las casas de apuestas han encontrado en el patrocinio de equipos de fútbol el negocio perfecto. Ligar su imagen al deporte que más variables ofrece a la hora de apostar reporta múltiples beneficios a las empresas del sector del juego online, que con esta estrategia de márketing tienen acceso directo a su público objetivo, refuerzan su marca en términos de credibilidad y aumentan sus ingresos. La Premier League y LaLiga son dos escaparates inmejorables, por eso un 90% de los equipos que disputan la competición inglesa cuentan entre sus patrocinadores con una casa de apuestas. En el caso español el porcentaje es del 75%.

Durante muchos años las carreras de caballos y el tenis fueron los principales reclamos de las casas de juego en Inglaterra, puesto de honor que hoy corresponde al fútbol. En el año 2005 el país del Brexit aprobó la Ley del Juego, permitiendo a las empresas del sector anunciarse en televisión. El negocio de las apuestas ha experimentado desde entonces un crecimiento directamente proporcional al protagonismo que han ganado las compañías del sector en la pequeña pantalla. Para que nos hagamos una idea, de 2005 a 2012 la publicidad de las casas de apuestas en Reino Unido se disparó un 1.400% y el fútbol fue el principal receptor de ese aluvión publicitario.

En 2002 el Fulham era el único equipo de la Premier League que contaba entre sus patrocinadores con una casa de apuestas; BetFair. Quince años después se ha invertido la tendencia y Arsenal y Liverpool son los dos únicos clubes de la principal competición inglesa que no han ligado su imagen a alguna de las múltiples compañías del sector del juego online. Dicho de otro modo, el 90% de los equipos de la primera división británica tiene acuerdos comerciales con este tipo de empresas. La competencia en este mercado es tal, que hay equipos patrocinados por dos casas de apuestas distintas. Es el caso del Middlesbrought, que tiene acuerdos con TLC Bet y Tempobet; el Southampton, ligado a Sportpesa y Premierpunt; el Sunderland, patrocinado por Dafabet y BetFair; y el Swansea City, con Bet365 y BetEast.

Diez de los 20 equipos de fútbol que disputaron la máxima competición británica la pasada temporada lucían en su camiseta el nombre de una casa de apuestas. En términos de inversión este sector se ha convertido en el quinto patrocinador de la Premier League, por detrás de marcas de ropa deportiva, empresas de servicios financieros, aerolíneas y fabricantes de coches. El atractivo de la competición inglesa para las casas de juego es evidente, ya que genera la mayoría de apuestas que se llevan a cabo en el fútbol.

LaLiga Santander también es un escaparate inmejorable. Durante la temporada 16/17 el porcentaje de equipos de la máxima competición española que contaba entre sus patrocinadores con una casa de apuestas fue del 75%. Granada, Espanyol, Betis, Real Sociedad y Las Palmas fueron los únicos sin acuerdos de este tipo. Bwin (Atlético de Madrid, Sevilla, Valencia y Villarreal) y Kirolbet (Athletic de Bilbao, Osasuna, Alavés y Eibar), con cuatro equipos patrocinados, dominan la competición española.

RRSS

Las redes sociales suponen una vuelta de tuerca más al negocio publicitario y permiten a las marcas en general, y las casas de juego en particular, posicionarse de una forma más nítida que con el patrocinio tradicional. Según un informe elaborado por la firma Nielsen Sports, las RRSS son un escaparate más para las marcas. Tradicionalmente los patrocinadores aparecían en los frontales de las camisetas, en los perimetrales digitales del campo y en las traseras de las ruedas de prensa. El márketing 2.0. ha revolucionado los acuerdos de patrocinio y hoy es habitual que las marcas colaboren con los equipos a los que patrocinan también en el mundo digital. Es el caso del F.C. Barcelona y Betfair. Ambas firmaron un acuerdo de patrocinio en el verano de 2016 y desde entonces la casa de apuestas aparece en la página oficial del club catalán en Facebook. Esto da visibilidad a Betfair y le permite interactuar con los miles de fans culés que acceden al perfil del Barça.

Patrocinar a un equipo permite a las empresas del sector llegar a su target de clientes, al tiempo que ofrecen a los aficionados servicios relacionados con el ‘deporte rey’. Ligando su imagen a la de un club de fútbol las casas de apuestas han encontrado la forma perfecta para llegar a su público objetivo. Además, se benefician de la tendencia que tienen los aficionados a confiar en los patrocinadores de su equipo, ya que impera la creencia de que el club de sus amores solo se asocia con entidades solventes.

De este modo, cuando una casa de apuestas patrocina a un equipo de fútbol también está reforzando la confianza y la reputación de su marca entre los aficionados, dos factores clave para el éxito y la longevidad de cualquier empresa del sector.